To B销售一个最基本的工作就是要找出目标客户。画出行业地图，建立潜在客户清单。 那么，在中国，有多少To B客户可以去触达？又能建立哪些目标客户清单呢？

作为销售，面对最多的可能就是客户的拒绝了。作为好的销售，被拒绝后往往能保持积极乐观的心态，跳过拒绝自己的客户，勇敢地翻开下一个客户。 但是，被一间公司拒绝后，就只能跳过这间去寻找另一间了嘛？

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拿软件供应商来说。似乎都渴望能够找到代理商，由代理商去销售产品，将客户引进门。前期也能省下不少销售成本，轻资产就能抢占当地市场份额。 但在实际接触潜在合作对象的过程中，往往会发现一个问题。接触的潜在合作伙伴最后都不太乐意介绍客户或销售产品。良性的合作关系根本搭建不起来。