To B客户基本概况（中国内地）2022

To B销售一个最基本的工作就是要找出目标客户。画出行业地图，建立潜在客户清单。

那么，在中国，有多少To B客户可以去触达？又能建立哪些目标客户清单呢？

根据中国市场监管总局发布的最新数据，截至2022年8月底，登记在册市场主体达1.63亿户。个体工商户达到1.09亿户。企业数量达到5100多万户。民营企业4700多万户。外资企业66.8万户。

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理论上，所有的市场主体都是To B目标客户。我们也可以按照如下几个主要划分去罗列清单。

按照不同性质划分：

中国500强的企业里，超过60%都是国有企业。中国的To B市场，除了私人性质的企业以外，政府机构、事业单位、国有资本，也同样占据着相当一部分比例。

​客户分类	​备注
​民营企业	​4700多万户
​外资企业	​约66.8万户
​国有企业	​约46万户，包含央企
​事业单位	​100多万户，包含医院、学校等
​政府机构	包含​所有政府部门、机关单位
​其它组织	​包含NGO、NPO等组织

按照企业规模（人员、营收规模）划分：

• 小微企业

• 中小企业

• 中大型企业

• 上市公司

• 500强

根据全国工商联发布的《2022中国民营企业500强调研分析报告》，其中，共有8602家年营业收入5亿元以上的企业参与了调研。其中也统计了，民营企业500强、制造业民营企业500强、服务业民营企业100强。

​客户清单（参考）

• 世界500强清单（中国入选140多间）

• 中国500强清单

• 中国民营企业500强清单

• 其它500强清单

• 国企名录清单（国资数据中心提供了800+间认证国企名录）

• 中央企业名录清单（约100间）

• 中央文化企业清单（约110间）

• 中央金融企业清单（约27间）
  

• 深交所 – 上市企业约2700间

• 上交所 – 上市企业约2100间

• 北交所 – 上市企业约120间
  

• 年营收5亿元以上的民营企业数量：8600+间

• 年营收5亿元以下的企业：多达数千万间。

按照地区划分：

可以根据一些地区性的组织报告获得一些地区性的企业清单。比如，广东省企业联合会发布的《2021广东企业500强名单》。

​客户清单（参考）

• 各省500强名单

• 各省市上市公司

• 各省市外资企业

• 各省市区县国资委（国企名录）

• 各省市区县医院、学校等事业单位

• 各省市区县政府机构

• 各省市其它组织

• 地区性商会/协会成员清单

• ......

按照行业划分：

医疗行业、教育行业、地产行业、制造行业、服务行业、IT行业、金融行业、旅游行业、餐饮行业、运输行业、贸易行业、各行各业......

​客户清单（参考）

• 中国制造业500强清单

• 中国制造业民营企业500强清单

• 中国服务业500强清单

• 中国服务业民营企业100强清单

• 中国金融行业500强清单

• 中国房地产企业500强清单

• 行业商会/协会成员清单

• 行业展会参展商清单

• ......

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*以上罗列的各客户清单里，部分目标公司会重复出现在不同清单。在录入CRM系统时可进行去重。

*榜单排名是由不同机构根据不同标准得出。但这并不影响用来作为参考。关键是罗列出各类客户清单，方便接下来去开展销售及市场工作。

*每间公司会因为所在行业、提供的产品、发展阶段等的不同，最终需要罗列出来的客户清单也会有所不同。

To B销售应该尽可能多的建立目标客户清单。甚至找出产品的市场渗透率以及客户使用情况、列出主要竞争对手及各自市场占有率。这些市场资讯及客户数据越丰富，就越能为业务的开疆扩土提供坚实的基础。

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