To B销售一个最基本的工作就是要找出目标客户。画出行业地图，建立潜在客户清单。 那么，在中国，有多少To B客户可以去触达？又能建立哪些目标客户清单呢？

当To B销售去接触客户时，往往会发现客户属于如下三类之一： 没意向客户 有意向客户 有意向且已立项客户 不同类型的客户需要采取的市场及销售策略是不一样的。正常来说，越有意向的客户其销售难度就越低。 对于还没立项的客户，如何说服其立项呢？