To B销售一个最基本的工作就是要找出目标客户。画出行业地图，建立潜在客户清单。 那么，在中国，有多少To B客户可以去触达？又能建立哪些目标客户清单呢？

作为销售，面对最多的可能就是客户的拒绝了。作为好的销售，被拒绝后往往能保持积极乐观的心态，跳过拒绝自己的客户，勇敢地翻开下一个客户。 但是，被一间公司拒绝后，就只能跳过这间去寻找另一间了嘛？

当To B销售去接触客户时，往往会发现客户属于如下三类之一： 没意向客户 有意向客户 有意向且已立项客户 不同类型的客户需要采取的市场及销售策略是不一样的。正常来说，越有意向的客户其销售难度就越低。 对于还没立项的客户，如何说服其立项呢？

在中国，不少To B企业在招聘销售过程中，都会将销售身上的人脉资源当作其中一个相对比较重要的考量因素。 为什么会有这种现象？这能否反应出一些企业问题呢？