拿软件供应商来说。似乎都渴望能够找到代理商，由代理商去销售产品，将客户引进门。前期也能省下不少销售成本，轻资产就能抢占当地市场份额。 但在实际接触潜在合作对象的过程中，往往会发现一个问题。接触的潜在合作伙伴最后都不太乐意介绍客户或销售产品。良性的合作关系根本搭建不起来。